Kar tahmin aracını kullanarak önerilen satış fiyatlarını hesaplama

Uygulanabilirlik: 1C:Drive 1.5.3
İlgili modüller: Satış, Üretim
Oluşturma tarihi: 1 Ocak 2024

Hedefler

1C:Drive 1.5.3 sürümünün geliştirilmiş ve genişletilmiş kar tahmini özelliğiyle yapabilecekleriniz:

Satış siparişinden beklenen karı hesaplamak.
Satış siparişinde istenen kar marjına ulaşmak için gereken satış fiyatlarını belirlemek.

Bu eğitimi tamamladıktan sonra yapabilecekleriniz:

Kar tahmin aracının işleyişini öğrenmek.
Belirli bir kar marjına ulaşmak için gereken satış fiyatlarını hesaplamak.

Ön koşullar

Bu eğitimi tamamlamak için önerilenler:

1C:Drive'daki satış siparişleri ve ürün reçeteleri hakkında temel bilgi sahibi olmak.
Satış siparişleri hakkında bilgi edinmek için bu yazıyı okuyabilirsiniz.
Ürün reçeteleri hakkında bilgi edinmek için bu yazıyı okuyabilirsiniz.

Örnek vaka

Animal Feed Manufacturer, hayvan yemi ve vitaminleri üretiminde uzmanlaşmış bir iş yeri. Hammaddeler satın alıp işliyorlar, ambalajlıyorlar ve satıyorlar. Üretim faaliyetlerinin bazılarını fason olarak yaptırabiliyorlar.

Üretim süreci 3 aşamalı:

Satışlarından makul oranda kar edebilmek için malzeme satın alma fiyatları, fason üretim maliyetleri, satış fiyatları ve daha birçok faktörü yakından takip etmeleri gerekiyor.

İş yerinin şu siparişi aldığını düşünelim: 1 paket kümes hayvanı yemi (şirket içi üretim), 1 paket hayvan yemi karışımı (fason üretim) ve 1 paket vitamin (toplu alınıp paketleniyor).

1C:Drive'ın kar tahmini aracını kullanarak en uygun satış fiyatlarını nasıl belirleyebileceğimizi görelim.

Başlıca adımlar

Eğitimde geçeceğimiz adımlar:

1C:Drive ayarları
Başlangıç verilerini doldurma
Hammadde satın alımını kaydetme
Kar tahmini gerçekleştirme
Kar tahmini ayarları
Rapor oluşturma

1C:Drive ayarları

1C:Drive'ın varsayılan ayarlarına birkaç hızlı değişiklik yaparak başlayalım. Değişiklikler bu eğitim için gerekli.

Birden fazla işletme muhasebesini etkinleştirin.
Böylece ek iş yerleri oluşturabilirsiniz. Animal Feed Manufacturer adlı iş yerimizi kaydedebilmek için bu gereklidir.
Bunun için:
1. Ayarlar sayfasının Muhasebe ayarları bölümünde İş yeri'ne tıklayın.
2. Birden fazla işletme muhasebesi kullan onay kutusunu seçin.
İş yeri sayfasında artık İş yeri ayrıntıları yerine İş yerleri bağlantısı görünür. İşletmeniz için ilave iş yerleri kaydetmek için bu bağlantıyı takip edin.
Bu adım isteğe bağlıdır. İsterseniz bu adımı atlayıp eğitimi varsayılan iş yeriyle de tamamlayabilirsiniz.
Üretim alt sistemini etkinleştirin.
Bu, Animal Feed Manufacturer iş yerinin üretim süreçlerini yönetebilmek için gereklidir.
Bunun için:
1. Ayarlar sayfasının Muhasebe ayarları bölümünde Üretim'e tıklayın.
2. Üretim alt sistemini etkinleştir onay kutusunu işaretleyin.
Ana menüde Üretim bağlantısı görünür. Üretim özelliklerine erişebilmek için bu bağlantıya tıklayın.
Fason üretimi etkinleştirin.
Animal Feed Manufacturer iş yerinin fason üretim maliyetlerini yönetmek için gereklidir.
Bunun için:
1. Ayarlar sayfasının Muhasebe ayarları bölümünde Satın alma / Ambar'a tıklayın.
2. Fason hizmetleri al onay kutusunu işaretleyin.
Artık ana menüde Satın alma'ya tıkladığınızda Alınan fason hizmetleri bölümünü görebilirsiniz.
Tedarikçi fiyatlarını etkinleştirin.
Hammaddelerin satın alma fiyatlarını yönetmek için gereklidir.
Bunun için:
1. Ayarlar sayfasının Muhasebe ayarları bölümünde Satın alma / Ambar'a tıklayın.
2. Tedarikçi fiyatlarını kaydet onay kutusunu işaretleyin.
Artık ana menüde Satın alma'ya tıkladığınızda Fiyatlar bölümünü görebilirsiniz.

Başlangıç verilerini doldurma

Bir sonraki adımda, eğitim sırasında ihtiyacınız olacak başlangıç verilerini 1C:Drive'a gireceğiz.

Animal Feed Manufacturer adında bir iş yeri oluşturun.
Bunun için, İş yeri > İş yerleri sayfasında Oluştur'a tıklayın. Ardından, aşağıdaki ekran görüntüsünde olduğu gibi iş yeri bilgilerini girin ve Sakla ve kapat'a tıklayın.
Bu adım isteğe bağlıdır. İsterseniz bu adımı atlayıp eğitimi varsayılan iş yeriyle de tamamlayabilirsiniz. Varsayılan iş yerinin KDV kodu olmalıdır.
Animal Feed Manufacturer iş yeri için muhasebe politikası oluşturun.
Bunun için İş yeri > Muhasebe politikası sayfasında Oluştur'a tıklayın. Ardından, aşağıdaki ekran görüntüsünde olduğu gibi bilgileri girin ve Sakla ve kapat'a tıklayın.
İki tedarikçi oluşturun:
- Milwaukee Meat Industrial (size hammadde satan tedarikçi)
- Ivar Feed Processing (hayvan yemi imalatınızı yapan fason üretici)
Bunun için Satın alma > Tedarikçiler sayfasında Oluştur'a tıklayın. Tedarikçinin adını girip Sakla ve kapat'a tıklayın. Bu işlemleri diğer tedarikçi için tekrarlayın.
Agricultural Customer adında bir müşteri oluşturun.
Bunun için Satış > Müşteriler sayfasında Oluştur'a tıklayın. Müşterinin adını girip Sakla ve kapat'a tıklayın.

İş yerinin süreçlerinde kullanılan ürünleri ve malzemeleri kaydedin:

Ürün	Stok yenileme yöntemi
Kümes hayvanları için yem karışımı	Satın alma
Kümes hayvanları için granüllü yem	Üretim
Kümes hayvanları için kuru yem karşımı	Fason üretim
Kümes hayvanları için paketli yem karşımı	Montaj
Yem karışımı	Satın alma
Granüllü yem karışımı	Fason üretim
Kuru yem karışımı	Satın alma
Paketli yem karışımı	Fason üretim
Vitamin seti	Satın alma
Paketli vitamin	Üretim

Bunun için, Üretim > Ürünler sayfasında Oluştur'a tıklayın. Ardından, aşağıdaki ekran görüntüsünde olduğu gibi bilgileri girin ve Sakla ve kapat'a tıklayın. Bu işlemi her ürün için tekrarlayın.

Ürünlerin stok yenileme yöntemleri tercih edilen yöntemler olup, uygulanmaları zorunlu değildir. Örneğin, iş yeri Kümes hayvanları için kuru yem karışımını fason ürettirmek yerine kendisi üretebilir.

Ürünler için ürün reçeteleri oluşturun:

Nihai ürün	Süreç türü	Bileşen	İşlem	İş yükü
Kümes hayvanları için granüllü yem karışımı	Üretim	Kümes hayvanları için yem karışımı	Granülasyon	10
Kümes hayvanları için kuru yem karışımı	Üretim	Kümes hayvanları için granüllü yem karışımı	Kurutma	10
Kümes hayvanları için paketli yem karışımı	Üretim	Kümes hayvanları için kuru yem karışımı	Paketleme	10
Granüllü yem karışımı	Üretim	Yem karışımı	Granülasyon	10
Kuru yem karışımı	Üretim	Granüllü yem karışımı	Kurutma	10
Paketli yem karışımı	Üretim	Kuru yem karışımı	Paketleme	10
Paketli vitamin	Montaj	Vitamin seti

Bunun için, Üretim > Ürün reçeteleri sayfasında Oluştur'a tıklayın. Ardından, aşağıdaki ekran görüntüsünde olduğu gibi bilgileri girin ve Sakla ve kapat'a tıklayın. Bu işlemleri her ürün reçetesi için tekrarlayın.

Genel üretim gideri oranları oluşturun.
Bunun için, Üretim > Genel üretim giderleri oranları sayfasında Oluştur'a tıklayın. Ardından, aşağıdaki ekran görüntüsünde olduğu gibi bilgileri girin ve Sakla ve kapat'a tıklayın.
Satış fiyatı türü oluşturun.
Hedeflediğiniz kar marjına ulaşmak için ürünleri satmanız gereken fiyatları hesaplayabilmek için gereklidir.
Bunun için Satış > Fiyat türleri sayfasında Oluştur'a tıklayın. Ardından, aşağıdaki ekran görüntüsünde olduğu gibi bilgileri girin ve Sakla ve kapat'a tıklayın.
Sattığınız her ürün için hedeflediğiniz kar marjını belirtin.
Bunun için Satış > Fiyatlandırma sayfasında Oluştur'a tıklayın. Ardından, aşağıdaki ekran görüntüsünde olduğu gibi bilgileri girin ve Kaydet ve kapat'a tıklayın.
Her iki tedarikçi için tedarikçi fiyat türleri oluşturun.
Bunun için Satın alma > Tedarikçi fiyat türleri sayfasında Oluştur'a tıklayın. Ardından, aşağıdaki ekran görüntüsünde olduğu gibi bilgileri girin ve Sakla ve kapat'a tıklayın. Bu işlemleri diğer tedarikçi için tekrarlayın.
Ürünlerin fason üretici fiyatlarını belirtin.
Bu adımda, Stok yenileme yöntemi = Fason üretim olan tüm ürünlerin belirtilmesi gerekir (iş yeri bu ürünleri genelikle fason üreticiye sipariş ettiğinden fason üretici fiyatı belirtmek mantıklıdır).

Hammadde satın alımını kaydetme

Tüm verileri girdiğimize göre, Animal Feed Manufacturer iş yerinin hammadde alımını kaydeden satın alma faturalarını oluşturabiliriz.

Bu amaçla tek bir satın alma faturası kullanabiliriz fakat aynı ürünler için farklı satın alma fiyatları içeren iki fatura oluşturacağız. Bunları daha sonra, farklı satın alma fiyatları uyguladığınızda kar tahmininin nasıl değiştiğini göstermek için kullanacağız.

İlk faturayı oluşturmak için Satın alma > Satın alma faturaları sayfasında Oluştur'a tıklayın. Ardından, aşağıdaki ekran görüntülerinde olduğu gibi bilgileri girin ve Kaydet ve kapat'a tıklayın.

Bu satın alma faturasının fiyat türünün doldurulduğunu ve Tedarikçi fiyatlarını kaydet onay kutusunun işaretlendiğini görüyoruz. Bu durum, bu faturadaki satın alma fiyatlarının, tedarikçi fiyat listesine otomatik olarak kaydedildiği anlamına gelir.

Faturalandırılan ürünlerin ambarlarınıza eklenip eklenmediğini kontrol etmek istiyorsanız Mevcut stok raporunu kullanın.

Şimdi, aynı ürünün daha düşük fiyata alımını yansıtan ikinci faturayı oluşturun.

Bu satın alma faturasının fiyat türü ve Tedarikçi fiyatlarını kaydet onay kutusu boş. Bu durum, bu faturadaki satın alma fiyatlarının, tedarikçi fiyat listesine otomatik olarak kaydedilmediği anlamına gelir. Bunun önemini daha sonra göreceğiz.

İsterseniz Mevcut stok raporunu şimdi tekrar kontrol edebilirsiniz. Rapor, ambarınızdaki tüm faturalandırılmış ürünleri göstermelidir.

Kar tahmini gerçekleştirme

Üretim için gereken tüm hammaddeyi satın aldığımıza göre kar tahminine geçebiliriz.

İlk olarak, Animal Feed Manufacturer iş yerimizin Agricultural Customer müşterisine satmak istediği tüm ürünler için satış siparişi oluşturalım.

Bunun için Satış > Satış siparişleri sayfasında Oluştur'a tıklayın. Ardından, aşağıdaki ekran görüntüsünde olduğu gibi sipariş bilgilerini girin ve Sakla ve kapat'a tıklayın.

Sonraki adımda, her ürün için hedeflediğimiz kar marjını sağlayacak satış fiyatlarını hesaplayacağız.

Kar tahmini'ne tıklayın. Birçok bilgi içeren kar tahmini penceresi ekrana gelir, şimdilik bunlardan ikisi bizim için önemli.

İlk olarak, satış siparişindeki ürünlerin listesine dikkat edin. Kar tahmini sonuçları (her ürün için satış fiyatı, marj ve beklenen kar) burada gösterilir.

İkinci olarak, alt kısımda "Fason hizmetlerinin maliyeti belirlenemiyor" yazan iki hata mesajına dikkat edin. Bu hataların ortaya çıkmasının nedeni, kar tahmini aracının, fason hizmet fiyatlarını en son satın alma fiyatlarına bağlı olarak hesaplamaya çalışması ve bunun sonucunda başarısız olmasıdır. Bu sorunu düzeltmek için Fason hizmetleri için SMM hesaplama yöntemi'ni Tedarikçi fiyat listesi olarak ayarlayıp Ivar fiyat türü'nü seçin. Kar tahmini aracı bu durumda satın alma fiyat geçmişi yerine fason üreticinin fiyat listesini kullanır.

Gördüğünüz gibi, hatalar kayboldu ve fiyatlar doğru şekilde dolduruldu. Kar tahmini penceresini kapatıp satış siparişine dönebilirsiniz. Artık hedeflediğiniz marja ulaşmak için hangi ürünü hangi fiyattan satmanız gerektiğini biliyorsunuz. Tebrikler!

Kar tahmini ayarları

Kar tahmini sürecini nasıl özelleştirebileceğinizi görelim.

Satış siparişiniz şirket içi veya fason üretilen ürünler içeriyorsa, her aşamanın kendi şirketiniz tarafından mı yoksa fason üretici tarafından mı gerçekleştirildiğini belirterek kar tahminine ince ayar yapabilirsiniz.

Bunu basit bir örnekle gösterelim. Kar tahmini penceresini tekrar açın ve Kümes hayvanları için paketli yem karışımı'na çift tıklayın. Tüm üretim sürecini aşağıdan yukarıya aşamalar halinde ayrıntılı olarak göreceksiniz. Kurutma aşaması fason olarak yanlış işaretlenmiş. Bunun nedeni, kurutulmuş yemin varsayılan stok yenileme yönteminin Fason üretim olmasıdır. Bunu Üretim olarak değiştirip Sakla ve kapat'a tıklayın ve satış siparişine dönün.

Gördüğünüz gibi, kümes hayvanı yeminin satış fiyatı düştü çünkü Animal Feed Manufacturer iş yerinin yemi kendisi kurutması fason yaptırmasından çok daha ucuz.

Fason hizmetleri için SMM hesaplama yöntemini değiştirdiğinizi hatırlıyor musunuz? Yaptığınız değişiklik satış siparişindeki tüm ürünleri etkiledi. Fakat bazı durumlarda, SMM hesaplama yöntemini sadece bazı ürünler için değiştirmek isteyebilirsiniz. Bunun nasıl yapılacağına bakalım.

Kar tahmini penceresinde Ayarlar'a tıklayıp Tablo bölümünde'yi seçin. SMM hesaplama yöntemi, pencerenin üst bilgi bölümünden kayboldu. Nereye gitti?

Herhangi bir ürüne çift tıklayın. Gördüğünüz gibi, üretim süreci açılımının Hesaplama yöntemi adında yeni bir sütunu var. İstediğiniz üretim aşamasının SMM hesaplama yöntemini değiştirmek için o satırdaki hesaplama yöntemine çift tıklayın.

Artık farklı üretim aşamaları için farklı SMM hesaplama yöntemleri belirleyerek kar tahminini daha da hassas hale getirebilirsiniz.

Not. SMM hesaplama yöntemini eski haline döndürmek için Ayarlar'a tekrar tıklayıp Üst başlıkta'yı seçin.

Rapor oluşturma

Son adımda isteğe bağlı olarak, oluşturduğunuz satış siparişini incelemek için Kar tahmini raporunu kullanabilirsiniz.

Bunun için satış siparişini açın ve bağlantı çubuğunda Kar tahmini'ne tıklayın.

Rapor, siparişin kar tahmini sonuçlarının özetini gösterir.

Eğitimin sonuna geldik. Zaman ayırdığınız için teşekkür ederim!