Kâr tahmini

Satış yöneticisi satış siparişi hazırlarken genellikle iki yaygın soruyla karşılaşır:

Bu satıştan ne kadar kar bekleniyor?
Belirli bir kar marjını yakalayabilmek için hangi fiyattan satmalıyım?

1C:Drive'ın kar tahmini aracı bu iki soruyu hızlı ve kolay bir şekilde cevaplar. Bu aracı kullanarak satış siparişinin potansiyel karını görebilir ve nihai teklifinizi vermeden önce makul oranda kar sağlayacak satış fiyatlarını belirleyebilir.

1C:Drive satış siparişinin karını tahmin etmek için siparişte bulunan tüm ürünleri (hem ürünleri hem de hizmetleri), miktarlarını, fiyatlarını, vergileri, indirimleri ve her bir ürünün maliyetini analiz eder.

Satış siparişi için kar tahmini aracını açmak için:

Satış siparişini açın.
Kâr tahmini'ne tıklayın.

Kar tahmini aracıyla yapabilecekleriniz:

Beklenen karı görüntülemek.
Önerilen satış fiyatlarını hesaplamak.
Satılan ürünler için SMM hesaplama yöntemlerini belirlemek.
Satılan ürünler için stok yenileme süreçlerini görüntülemek.
Kar tahminine ürün ve masraf eklemek.
Kar tahmini şablonlarını yönetmek.
İndirim uygulamak.
Maliyet ve kar verilerini geçici olarak gizlemek.
Kar tahmini sonuçlarını ileride kullanmak üzere kaydetmek.

Kar tahmininin tüm alanlarıyla ilgili ayrıntılı açıklama için bkz. Kar tahmini alanları.

Beklenen karı görüntüleme

Kar tahmini aracı satış siparişiyle ilgili tüm finansal faktörleri (ürünün üretim maliyetleri, satın alma maliyetleri, vergiler, indirimler, satış fiyatları vb.) analiz eder ve bu verilere bağlı olarak satış siparişinden beklenen karı hesaplar.

Satış siparişinden beklenen karı görüntülemek için:

Satış siparişini açın.
Kâr tahmini'ne tıklayın.

Ürün listesindeki Kar sütunu, siparişteki her ürün için beklenen kar tutarlarını gösterir.

Aşağıdaki Kar alanı tüm siparişten beklenen toplam karı gösterir.

Önerilen satış fiyatlarını hesaplama

Kar tahmini aracı, belirli bir kar marjını yakalamak için gereken satış fiyatlarını hesaplayabilir.

Satış siparişi için önerilen satış fiyatlarını hesaplamak için:

Satış siparişini açın.
Kâr tahmini'ne tıklayın.
Tüm sipariş için veya siparişteki belirli bir ürün için hedef parametre (Marj %, Kar marjı %, Tutar veya Kar) belirleyin.
Bu parametrelerle ilgili bilgi edinmek için bkz. Kar tahmini alanları.

Ürün listesinin Fiyat sütunu hedef parametreye ulaşabilmeniz için, her bir ürünü satmanız gereken önerilen fiyatları gösterir.

Kar tahmini aracını kullanarak önerilen satış fiyatlarının hesaplanması hakkında daha fazla bilgi için görsel eğitim materyallerine gözatabilirsiniz.

SMM hesaplama yöntemlerini yönetme

Kar tahmini yapılabilmesi için satış siparişindeki her bir ürünün üretim veya satın alma maliyetinin bilinmesi gerekir.

Ürün maliyetlerinin doğru hesaplanabilmesi için farklı SMM (satılan malların maliyeti) hesaplama yöntemleri bulunmaktadır.

Satın alınan veya imal edilen ürünler için ve alt yüklenici hizmetleri için ayrı SMM hesaplama yöntemi belirleyebilirsiniz.

Daha fazla ayrıntılandırmaya ihtiyacınız varsa her bir ürün için ayrı bir SMM hesaplama yöntemi belirleyebilirsiniz. Bunun için Ayarlar'a tıklayın ve SMM hesaplama yöntemi pozisyonu'nu Tablo bölümünde olarak ayarlayın. Artık bir ürün adına çift tıklayıp belirli ürün işlemleri için SMM hesaplama yöntemleri belirtebilirsiniz.

Kullanılabilecek SMM hesaplama yöntemleri:

En son satın alma fiyatı. Ürünün en son satın alma fiyatları satın faturalarından okunur.
Tedarikçinin fiyat listesi. Ürünün en son fiyatları belirli bir tedarikçinin fiyat listesinden okunur.
Satın alma fiyatı ve varış yeri maliyetleri. Ürünün en son satın alma fiyatları satın alma faturalarından ve varış yeri maliyeti belgelerinden okunur.
Bu yöntem alt yüklenici hizmetlerine uygulanamaz.
Fiyat listesi (fiyat listesi adı). Ürünün en son fiyatları "Perakende fiyat", "Muhasebe fiyatı" veya "Toptan fiyat" gibi belirli bir fiyat listesinden okunur.
Bu yöntem alt yüklenici hizmetlerine uygulanamaz.

Stok yenileme süreçlerini görüntüleme

Kar tahmininde, satış siparişindeki belirli bir ürünün stok yenileme sürecini görüntüleyebilirsiniz.

Ürünün stok yenileme sürecini görmek için aşağıdakilerden birini yapın:

Bir ürün adına çift tıklayın:
Kar tahmininin üst başlığında Ayrıntı gösterme kriteri'ne tıklayın ve açılan listeden ürünü seçin.

Sadece stok yenileme yöntemi **Montaj**, **Üretim** veya **Taşeronluk** olan ürünlerin stok yenileme süreçleri görülebilir. Ürünün stok yenileme yöntemi **Satın alma** ise, ürünün imal edilmek yerine satın alınacağı düşünülür; bu yüzden, stok yenileme süreci görüntülenmez. Kar tahmini aracının ürünlere stok yenileme yöntemi ataması hakkında ayrıntılı bilgi için bkz. Stok yenileme yöntemi.

Stok yenileme süreci penceresinde, her bir işlemde tüketilen bileşenlerin maliyetleri ve tutarları da dahil olmak üzere, nihai ürünü ortaya çıkaran tüm üretim zincirini görüntüleyebilirsiniz.

Stok yenileme yöntemi Üretim veya Taşeronluk olan işlemler düzenlenebilir. Bu tür işlemleri gerekirse Üretim ve Taşeronluk arasında değiştirebilirsiniz.

Ürün görünümünü kapatıp kar tahmininin ana penceresine dönmek için Ayrıntı gösterme kriteri'ne tıklayın ve Tüm sipariş'i seçin.

Ürün ve masraf ekleme

Daha doğru kar tahmini için, satış siparişine dahil olmasa da satışla ilişkili olan ekstra ürünler eklemek isteyebilirsiniz. Örneğin: müşteriye ücretsiz temin ettiğiniz mallar veya teslimatta kullanılan ambalaj malzemeleri.

Kâr tahminine ürün veya hizmet eklemek için:

Ürünü maliyet olarak ekle'ye tıklayıp öğeyi seçin.
Miktarı, ölçü birimini ve maliyeti girin.

Montaj maliyeti, teslimat maliyeti veya satış yöneticisinin primi gibi herhangi bir ilave gideri ekleyebilirsiniz.

Kâr tahminine masraf eklemek için:

Maliyet ekle'ye tıklayıp masrafı seçin.
Masraf maliyetini belirtin.

Kar tahmini yorumu alanında, bir ürünü veya masrafı neden eklediğinize dair bir açıklama yazabilirsiniz. Bu sayede, siz ve iş arkadaşlarınız satış siparişiyle ilgili özel durum ve şartları gözden kaçırmazsınız.

Kar tahmini şablonlarını yönetme

Satış siparişlerinin kar tahminine sık sık aynı ürünleri ve masrafları eklemeniz gerekiyorsa bu ürün ve masrafları bir şablona kaydederek tek tıklamayla istediğiniz kar tahminine uygulayabilirsiniz.

Şablon oluşturmak için:

Şablonu uygula'ya tıklayın.
Oluştur'a tıklayın.
Tanım alanına şablon adını girin.
Aşağıdakilerden birini gerçekleştirin:
- Ürün eklemek için Stok sekmesinde Ekle'ye tıklayıp miktarı, ölçü birimi ve maliyeti belirtin.
- Masraf eklemek için Masraflar sekmesinde Ekle'ye tıklayıp gider kalemi, hesaplama yöntemi ve değeri belirtin.
Sakla'ya tıklayın.

Kar tahminine şablon uygulamak için:

Şablonu uygula'ya tıklayın.
Şablonu seçip Seç'e tıklayın.

Kar tahminie birden fazla şablon uygulayabilirsiniz.

İndirim uygulama

İndirimleri tekil ürünlere veya tüm siparişe uygulayabilirsiniz. İndirimi yüzde veya mutlak değer olarak girebilirsiniz.

İndirim girildiğinde kar tahmini sonuçları yeniden hesaplanır.

Kar tahmini yorumu alanında, neden indirim uyguladığınıza dair bir açıklama yazabilirsiniz. Bu sayede, siz ve iş arkadaşlarınız satış siparişiyle ilgili özel durum ve şartları gözden kaçırmazsınız.

Maliyet ve kar verilerini gizleme

Kâr tahmini; satış siparişi için varsayılan olarak satış tutarını, maliyetleri, kârı ve satılan malların maliyetini (SMM) hesaplama yöntemini gösterir.

Maliyetleri, kârı ve SMM hesaplama yöntemini gizlemek için:

Satılan mal maliyetini ve kârı göster/gizle butonuna tıklayın.

Maliyetleri, kârı ve SMM hesaplama yöntemini görmek için:

Satılan mal maliyetini ve kârı göster/gizle butonuna tıklayın.

Örneğin, satış müdürüyseniz ve hemen yanınızdaki bir müşteriyle ilgileniyorsanız, düzeltilmiş bir sipariş hazırlayabilir, indirimleri kâr tahmin aracına uygulayıp siparişin yeterince kârlı olup olmadığını kontrol edebilir ve onay için müşteriye göstermeden önce Satılan mal maliyetini ve kârı göster/gizle butonuna tıklayabilirsiniz. Müşteri sipariş edilen ürünleri, miktarlarını, fiyatlarını, indirimleri ve ödeme tutarlarını görür. Ancak, sipariş için ne kadar harcama yapacağınızı ve ne kadar kazanacağınızı görmez. Müşteri ekranınıza bakmadığında Satılan mal maliyetini ve kârı göster/gizle butonuna tıklayarak maliyetleri ve kârı tekrar görebilirsiniz.

Kar tahmini sonuçlarını gizleme

Kâr tahminine yaptığınız değişiklikleri kaydetmek için Sakla ve kapat'a tıklayın.

Bu satış siparişi için kar tahminini bir sonraki açışınızda kaldığınız yerden devam edebilirsiniz. Satış siparişinde değişiklik yapılmadıkça SMM hesaplama yöntemleri, ürünler, fiyatlar, indirimler ve tüm bilgiler aynı olacaktır.

Kar tahmini alanları

Kar tahmininin ürün listesi alanları hakkında bilgi edinmek için aşağıdaki tabloyu inceleyebilirsiniz:

Alan	Tanım
Ürün	Ürün adı. Satış siparişinden doldurulur. Değiştirilemez.
Varyant	Ürün özelliği. Örneğin: renk ve boy. Bu alanın kullanılabilmesi için Ayarlar > Satın alma / Ambar sayfasında Varyantlara göre stok muhasebesi onay kutusu seçili olmalıdır. Satış siparişinden doldurulur. Değiştirilemez.
Stok yenileme yöntemi	Satış siparişi kapsamındaki bir ürünün varsayılan stok yenileme yöntemi. Aşağıdaki kurallara göre otomatik olarak doldurulur: Satış siparişinde ürün için hiçbir ürün reçetesi belirtilmemişse Stok yenileme yöntemi, Satın alma olarak ayarlanır. Satış siparişinde ürün için Süreç türü = Montaj olan bir ürün reçetesi belirtilmişse Stok yenileme yöntemi, Montaj olarak ayarlanır (ürün kartında Stok yenileme yöntemi = Taşeronluk olan ürünler harç; bu ürünlerin Stok yenileme yöntemi, Taşeronluk olarak ayarlanır). Satış siparişinde ürün için Süreç türü = Üretim olan bir ürün reçetesi belirtilmişse Stok yenileme yöntemi, Üretim olarak ayarlanır (ürün kartında Stok yenileme yöntemi = Taşeronluk olan ürünler harç; bu ürünlerin Stok yenileme yöntemi, Taşeronluk olarak ayarlanır). Değiştirilemez.
Ürün reçetesi	Satış siparişinde ürün için belirtilen ürün reçetesi. Satış siparişinden doldurulur. Değiştirilemez.
Miktar	Satılacak ürün adedi. Satış siparişinden doldurulur. Değiştirilemez.
Birim	Ürünün ölçü birimi. Satış siparişinden doldurulur. Değiştirilemez.
İndirim %	Ürün fiyatına uygulanan sabit indirim yüzdesi. Satış siparişinden doldurulur.
Otomatik indirim %'si	Ürün fiyatına uygulanan, otomatik hesaplanmış indirim yüzdesi. Satış siparişinin Fiyatlar ve para birimleri bölümünde belirtilen İndirim türü'nden doldurulur. Bu alanın kullanılabilmesi için Ayarlar > Satış sayfasında Otomatik indirimler onay kutusu seçili olmalıdır.
Hesaplama yöntemi	Ürün için kullanılan SMM hesaplama yöntemi. Bu alanın kullanılabilmesi için, kar tahmini ayarlarında SMM hesaplama yöntemi pozisyonu = Tablo bölümünde olmalıdır. Not. Bu alanı doğrudan düzenleyemezsiniz. Ürün için kullanılan hesaplama yöntemini değiştirmek için ürün adına çift tıklayıp istediğiniz ürün işlemleri için hesaplama yöntemlerini belirtin. Ayrıntılı bilgi için bkz. SMM hesaplama yöntemleri.
Marj, %	Oluşturulan her gelir biriminden iş yerinin ne kadar kar elde ettiğini gösterir. Marj, satış fiyatı ile SMM arasındaki farkın satış fiyatına bölünmesiyle hesaplanır. Örneğin, bir ürünü 50 $'a alıp 100 $'a satarsanız marjı (100-50)/100 = % 50 olur. Başka bir deyişle, müşterinin ödediği her bir dolar 50 cent kar oluşturur. Bu alanın kullanılabilmesi için satış siparişinin Fiyatlar ve para birimi ayarlarında Fiyatlar'ın Fiyatlandırma yöntemi = Maliyet bazlı, dinamik ve Fiyatları şuna bağlı hesapla = Marj, % olan bir fiyat türüne ayarlanmış olmalıdır.
Kar marjı, %	Harcanan her SMM birimi başına iş yerinin ne kadar kar ettiğini gösterir. Kar marjı, satış fiyatı ile SMM arasındaki farkın SMM'ye bölünmesiyle hesaplanır. Örneğin, bir ürünü 50 $'a imal edip 100 $'a satıyorsanız kar marjı (100-50)/50 = % 100 olur. Başka bir deyişle, ürünleri satın almak için harcadığınız her bir dolar size 1 dolar kar ettirir. Bu alanın kullanılabilmesi için satış siparişinin Fiyatlar ve para birimi ayarlarında Fiyatlar'ın Fiyatlandırma yöntemi = Maliyet bazlı, dinamik ve Fiyatları şuna bağlı hesapla = Kar marj, % olan bir fiyat türüne ayarlanmış olmalıdır.
Fiyat	Müşterinin bir birim ürün için ödeyeceği tutar. Varsa satış siparişinden doldurulur. Aksi takdirde, hedef parametrelere (ör. beklenen kar ve elde edilmek istenen marj yüzdesi) bağlı olarak hesaplanır.
Maliyet	Ürünün SMM değeri. Hesaplama yöntemi'ne göre belirlenir. Ayrıntılı bilgi için bkz. SMM hesaplama yöntemleri.
Tutar	Belirtilen ürün sayısı için müşterinin ödeyeceği toplam tutar. Ürün fiyatına ve indirimlere göre otomatik hesaplanır. Fiyat türü vergi hariçse (Vergi kategorisi = Yurtiçi KDV oranları ise ve satış siparişinin Fiyatlar ve para birimi ayarlarında Vergi dahil fiyatlar onay kutusu boşsa) bu tutar KDV içermez.
Kâr	Ürün satışından beklenen kar.
Gerçekleşen maliyet	Ürünün gerçekleşen satın alma maliyeti. Satın alma faturalarında ve benzeri belgelerde kayıtlı olan geçmiş ürün satın alma fiyatlarından doldurulur. Bu alanın kullanılabilmesi için satış faturası bu satış siparişinden oluşturulmuş olmalıdır.
Gerçek tutar	Belirtilen ürün adedi için müşterinin gerçekten ödediği toplam tutar. Bu satış siparişinden kaynaklanan satış faturasından doldurulur. Bu alanın kullanılabilmesi için satış faturası bu satış siparişinden oluşturulmuş olmalıdır.
Fiili kâr	Ürünün satışından elde edilen fiili kar. Gerçek tutar - Gerçekleşen maliyet olarak otomatik hesaplanır. Bu alanın kullanılabilmesi için satış faturası bu satış siparişinden oluşturulmuş olmalıdır.

<< Prev Next >>