Se aplica a: 1C:Drive 1.6.4
Módulos relacionados: Ventas, Producción
Creado: 30 de octubre de 2025

Objetivos

En la versión 1.6.4 de 1C:Drive la función de estimación de ganancias se mejoró y amplió enormemente, ofreciendo una herramienta poderosa que puede:

• Calcular las ganancias esperadas de la orden de ventas.
• Recomendar los precios de venta necesarios para alcanzar el margen de ganancias deseado a partir de la orden de ventas.

Después de finalizar este tutorial, Usted:

• Sabrá cómo funciona la herramienta de estimación de ganancias con el Costeo normal.
• Aprenderá a calcular los precios de venta necesarios para alcanzar el margen de ganancias establecido.
• Aprenderá a crear y aplicar las plantillas de estimación de costes.

Prerrequisitos

Para completar este tutorial se recomienda que Usted:

• Tenga un conocimiento básico de órdenes de ventas y listas de materiales en 1C:Drive.
    Para obtener más información sobre las órdenes de ventas consulte este artículo.
    Para obtener más información sobre las listas de materiales consulte este artículo.

Descripción del caso

Fabricante de Alimentos para Animales es una empresa especializada en la producción de alimentos y vitaminas para animales. Compran materias primas, las procesan, envasan y venden el alimento resultante. Algunas de las actividades de producción pueden delegarse a los subcontratistas.

El proceso de producción consta de tres etapas:

Vamos a considerar un caso cuando la empresa recibe una orden para 1 paquete de mezcla de alimentos para aves de corral (producido internamente), 1 paquete de mezcla de alimentos para animales (producido por un subcontratista) y 1 paquete de vitaminas (compradas a granel y envasadas).

Mezcla de alimentos para aves de corral

Nº	Operación	Componentes	Realizado por
1	Granulación	Mezcla de alimentos para aves de corral => Mezcla de alimentos granulados para aves de corral	Internamente
2	Secado	Mezcla de alimentos granulados para aves de corral => Mezcla de alimentos secos para aves de corral	Subcontratista
3	Envasado	Mezcla de alimentos secos para aves de corral => Mezcla de alimentos envasados para aves de corral	Internamente

Mezcla de alimentos para animales

Nº	Operación	Componentes	Realizado por
1	Granulación	Mezcla de alimentos para animales => Mezcla de alimentos granulados para aves	Subcontratista
2	Secado	Mezcla de alimentos granulados para aves => Mezcla de alimentos secos para aves	Subcontratista
3	Envasado	Mezcla de alimentos secos para aves => Mezcla de alimentos envasados	Subcontratista

Vitaminas universales

Nº	Operación	Componentes	Realizado por
1	n/a	Kit de vitaminas universales => Vitaminas universales envasadas	Internamente

La empresa tiene márgenes objetivo que pretende alcanzar al vender sus productos. Para garantizar estos márgenes la empresa necesita monitorear muchos factores, incluidos los precios de compra de los ingredientes, los costes de producción, los costes de trabajo del subcontratista y más.

Los procesos de fabricación de la empresa son estables, así que los costes de las operaciones de producción se conocen de antemano. Así que la empresa aplica el costeo normal donde los costes de producción se calculan a partir de las tasas normales.

Vamos a ver cómo utilizar la herramienta de estimación de ganancias de 1C:Drive para determinar los precios de venta y alcanzar los márgenes objetivo en una empresa que aplica el costeo normal.

Pasos clave

Durante el tutorial, seguiremos los siguientes pasos:

1. Configurar 1C:Drive
2. Rellenar los datos iniciales
3. Registrar la compra de materias primas
4. Realizar la estimación de ganancias
5. Generar los informes
6. Personalizar la estimación de ganancias

1. Configuración de 1C:Drive

Comencemos realizando varios cambios rápidos en las configuraciones por defecto de 1C:Drive. Estos cambios son necesarios para ejecutar el tutorial.

1. Active la contabilidad de múltiples negocios.
   Esto le permite crear negocios adicionales. Lo necesita para registrar el Fabricante de Alimentos para Animales.
   Para hacerlo vaya a Configuración; en Configuración de contabilidad haga clic en Empresa y en Múltiples empresas seleccione la casilla de verificación Gestionar múltiples empresas.
   Este paso es opcional. Puede omitirlo y finalizar el tutorial utilizando la empresa por defecto si lo desea.
2. Habilite el subsistema Producción.
   Debe habilitar el subsistema Producción para registrar cualquier documento relacionado con la producción.
   Para hacerlo vaya a Configuración; en Configuración de contabilidad haga clic en Producción y seleccione la casilla de verificación Habilitar el subsistema Producción.
3. Active la subcontratación.
   Lo necesita para gestionar el coste de trabajo de subcontratistas para el Fabricante de Alimentos para Animales.
   Para ello:
   1. En Configuración, en Configuración de contabilidad, haga clic en Compras / Almacenes.
   2. Seleccione la casilla de verificación Recibir servicios de subcontratación.
      Ahora, al hacer clic en Compras en el menú principal, se puede ver la sección Servicios de subcontratación recibidos.
4. Active los precios de proveedores.
   Son necesarios para gestionar los precios de compra de materias primas.
   Para ello:
   1. En Configuración, en Configuración de contabilidad, haga clic en Compras / Almacenes.
   2. Seleccione la casilla de verificación Registrar los precios del proveedor.
      Ahora, al hacer clic en Compras en el menú principal, se puede ver la sección Precios.

2. Relleno de datos iniciales

El siguiente paso es rellenar 1C:Drive con los datos iniciales que serán necesarios durante el tutorial.

Datos generales

1. Cree una empresa llamada Fabricante de Alimentos para Animales.
   Para hacerlo vaya a Empresa > Empresas y haga clic en Crear. A continuación, introduzca el nombre de la empresa y la moneda y haga clic en Guardar y cerrar.
   Este paso es opcional. Puede omitirlo y finalizar el tutorial utilizando la empresa por defecto si lo desea.

2. Cree una política de contabilidad para el Fabricante de Alimentos para Animales.
   Para hacerlo abra la tarjeta de la empresa, vaya al enlace Política de contabilidad y haga clic en Crear. Luego:

   • Especifique la Fecha efectiva que precede a cualquiera de los documentos que se crearán durante este tutorial (01/01/2000 es una opción segura).
   • En la pestaña Producción establezca Método de cálculo de los gastos generales de fabricación en Costeo normal.

   

3. Cree dos proveedores:

   • Milwaukee Meat Industrial. Es el proveedor que le vende las materias primas.
   • Ivar Feed Processing. Es el subcontratista que le ayuda a fabricar los alimentos para animales.

   Para hacerlo vaya a Compras > Proveedores, haga clic en Crear, introduzca el nombre del proveedor y haga clic en Guardar y cerrar.
   Repita para el otro proveedor.

4. Cree un cliente llamado Cliente Agrícola.
   Para hacerlo vaya a Ventas > Clientes, haga clic en Crear, introduzca el nombre del cliente y haga clic en Guardar y cerrar.

5. Registre los productos e ingredientes involucrados en los procesos de la empresa.
   Para hacerlo vaya a Producción > Productos, haga clic en Crear, introduzca los detalles como en las capturas de pantalla a continuación y haga clic en Guardar y cerrar.
   Repita para cada producto en la tabla.

   

   

   Producto	Unidad base	Método de reposición del inventario	Lotes	Variantes	Números de serie
   Mezcla de alimentos para aves de corral	pzas.	Compra	no	no	no
   Mezcla de alimentos granulados para aves de corral	pzas.	Producción	no	no	no
   Mezcla de alimentos secos para aves de corral	pzas.	Subcontratación	no	no	no
   Mezcla de alimentos envasados para animales	pcs	Producción	no	no	no
   Mezcla de alimentos para animales	pzas.	Compra	no	no	no
   Mezcla de alimentos granulados para animales	pzas.	Subcontratación	no	no	no
   Dried animal feed mixture	pcs	Subcontratación	no	no	no
   Packaged animal feed mixture	pcs	Subcontratación	no	no	no
   Kit de vitaminas universales	pzas.	Compra	no	no	no
   Vitaminas universales envasadas	pzas.	Montaje	no	no	no
   Materiales publicitarios	pcs	Compra	no	no	no

   Note que los métodos de reposición del inventario de productos solo reflejan las fuentes preferidas para estos productos. No es obligatorio seguirlos. Por ejemplo, la empresa puede fabricar Mezcla de alimentos secos para aves de corral en lugar de delegarlo a un subcontratista.

Datos de compra

1. Cree los tipos de precio de proveedores para ambos proveedores.

   Durante este paso se especifica que la lista de precios de Milwaukee Meat Industries se aplicará automáticamente a los productos con el Método de reposición del inventario = Compra, y la lista de precios de Ivar Feed Industries se aplicará a los productos con el Método de reposición del inventario = Subcontratación (significa que la empresa a menudo los ordena al subcontratista, así que es lógico especificar el precio del subcontratista).

   Para hacerlo vaya a Compras > Tipos de precio del proveedor y haga clic en Crear. Luego, introduzca los detalles como en las capturas de pantalla a continuación y haga clic en Guardar y cerrar.
   Repita para el otro proveedor.

   

   

2. Especifique los precios del subcontratista para los productos.

   Durante el paso anterior se especificó que la lista de precios de Ivar Feed Industries se aplicará a los productos con el Método de reposición del inventario = Subcontratación. Ahora es el momento de rellenar esta lista de precios.

   Para hacerlo vaya a Compras > Listas de precios del proveedor y haga clic en Añadir. Luego, introduzca los detalles del producto como en la captura de pantalla a continuación y haga clic en Guardar y cerrar:
   Repita para cada producto en la tabla.

   

   Producto	Unidad	Precio
   Mezcla de alimentos secos para aves de corral	pzas.	20,00
   Mezcla de alimentos granulados para animales	pzas.	20,00
   Mezcla de alimentos secos para animales	pzas.	20,00
   Mezcla de alimentos envasados para animales	pzas.	20,00

Datos de producción

1. Cree las operaciones que se utilizarán durante la producción.
   Para hacerlo vaya a Producción > Operaciones y haga clic en Crear. Luego, introduzca los detalles como en la captura de pantalla a continuación y haga clic en Guardar y cerrar.
   Repítalo para cada operación en la tabla.

   

   Operación	Grupo de coste	Carga de trabajo estándar	Tiempo estándar
   Granulación	Gastos generales de fabricación	10	1 hora
   Secado	Gastos generales de fabricación	10	1 hora
   Envasado	Gastos generales de fabricación	30	1 hora

2. Cree las listas de materiales para los productos.
   Para hacerlo vaya a Producción > Listas de materiales y haga clic en Crear. Luego, introduzca los detalles como en las capturas de pantalla a continuación y haga clic en Guardar y cerrar.
   Repita para cada producto en la tabla.

   

   

   Detalles generales			La pestaña Enrutamiento	La pestaña Componentes
   Producto terminado	Tipo de proceso	Estado	Operación	Componente	Cantidad
   Alimentos para aves de corral
   Mezcla de alimentos granulados para aves de corral	Producción	Activo	Granulación	Mezcla de alimentos para aves de corral	1 pza.
   Mezcla de alimentos secos para aves de corral	Producción	Activo	Secado	Mezcla de alimentos granulados para aves de corral	1 pza.
   Mezcla de alimentos envasados para aves de corral	Producción	Activo	Envasado	Mezcla de alimentos secos para aves de corral	1 pza.
   Alimentos para animales
   Mezcla de alimentos granulados para animales	Producción	Activo	Granulación	Mezcla de alimentos para animales	1 pza.
   Mezcla de alimentos secos para animales	Producción	Activo	Secado	Mezcla de alimentos granulados para animales	1 pza.
   Mezcla de alimentos envasados para animales	Producción	Activo	Envasado	Mezcla de alimentos secos para animales	1 pza.
   Vitaminas
   Vitaminas universales envasadas	Montaje	Activo	n/a	Kit de vitaminas universales	1 pza.

3. Cree las tasas de gastos generales de fabricación.
   Es un parámetro técnico que se requiere para todas las operaciones relacionadas con la producción. No está directamente relacionado con el tutorial. Para obtener más detalles consulte la Guía de Usuario de 1C:Drive.

   Para hacerlo vaya a Producción > Tasas de gastos generales de fabricación y haga clic en Crear. Luego, introduzca los detalles como en la captura de pantalla a continuación y haga clic en Guardar y cerrar.

   

Datos de ventas

1. Cree un tipo de precio de ventas.

   Será necesario para calcular el precio al que deben venderse los productos para alcanzar el margen de ganancias deseado.

   Para hacer esto, vaya a Ventas > Tipos de precio y haga clic en Crear. Luego, introduzca los detalles como en la captura de pantalla a continuación y haga clic en Guardar y cerrar.

   

   Note que hay que configurar el Método de fijación de precios en Basado en costes, dinámico para poder especificar que los precios de venta no son fijos en este escenario, sino que dependen de los costes de producción y los porcentajes de margen.

2. Especifique el margen de ganancias deseado para cada producto que se venda.

   Para hacer esto, vaya a Ventas > Fijación de precios y haga clic en Crear. Luego introduzca los detalles como se muestra en la captura de pantalla a continuación y haga clic en Validar y cerrar.

   

3. Registro de compra de materias primas

Ahora que todos los datos están en su lugar, el siguiente paso es crear las facturas de compra que registran la compra de materias primas por parte del fabricante de alimentos para animales.

Es posible utilizar una única factura de compra para este propósito, pero en su lugar crearemos dos facturas que tengan diferentes precios de compra para los mismos productos. Los usaremos más adelante para demostrar cómo cambia la estimación de ganancias cuando se aplican diferentes precios de compra.

1. Para crear la primera factura vaya a Compras > Facturas de compra y haga clic en Crear. Luego introduzca los detalles del producto como se muestra en la captura de pantalla a continuación.

   En un escenario de la vida real los materiales publicitarios deberían adquirirse de una empresa diferente, pero en este tutorial compramos todo del mismo proveedor para que las cosas sean más sencillas.

   

   Además, sería una buena idea copiar estos precios de compra a la lista de precios del proveedor para su uso posterior. Para hacerlo haga clic en el enlace EUR de la factura y rellene la configuración de precios como se muestra en la captura de pantalla a continuación: especifique el Tipo de precio de Milwaukee y seleccione la casilla de verificación Registrar los precios del proveedor. Así se garantiza que, al validar este documento, todos los precios se copiarán automáticamente del mismo a la lista de precios de Milwaukee Meat Industrial.

   Haga clic en Validar y cerrar para validar la factura y rellenar la lista de precios del proveedor.

   

   Ahora vamos a comprobar si la lista de precios de Milwaukee Meat Industrial está rellenada correctamente. Para hacerlo vaya a Compras > Listas de precios del proveedor y seleccione Tipo de precio de Milwaukee. Como podemos ver, todos los precios están en su lugar.

   

   Note que es posible que deba rellenar manualmente la lista de precios del proveedor en un escenario de la vida real. Por ejemplo, si aún no tiene una factura de compra. Rellenar los precios de producto manualmente es fácil: simplemente haga clic en  en la lista de precios del proveedor, especifique el producto, escriba el precio y haga clic en Guardar y cerrar.

2. A continuación, cree la segunda factura de compra que refleje la compra del mismo producto a un precio más bajo. Supongamos que este descuento se ofrece una sola vez, por lo que no conviene copiar este precio a la lista de precios del proveedor. Así que la configuración de precios ahora es diferente: el tipo de precio está en blanco y la casilla de verificación Registrar los precios del proveedor está desmarcada. Esto significa que los precios de compra desde esta factura no se copian automáticamente en la lista de precios del proveedor.

   

4. Realización de Estimación de ganancias

Ahora que se han comprado todas las materias primas necesarias para la producción, podemos proceder con la estimación de ganancias.

Creación de orden de ventas

Primero, hay que crear una orden de ventas para todos los productos que el Fabricante de Alimentos para Animales desea vender al Cliente Agrícola.

Para hacerlo vaya a Ventas > Órdenes de ventas y haga clic en Crear. Luego introduzca los detalles de la orden como se muestra en la captura de pantalla a continuación.

Además, hay que aplicar sus márgenes de ventas (guardados en el tipo de precio Margen) a la orden. Para hacerlo haga clic en el enlace EUR de la orden de ventas y rellene la configuración de precios como se muestra en la captura de pantalla a continuación.

Haga clic en Guardar al finalizar.

Inicio de Estimación de ganancias

El siguiente paso es calcular los precios de venta que garantizarán su margen de ganancias para cada producto.

En la orden de ventas haga clic en el enlace +Estimación de ganancias para abrir la ventana de estimación de ganancias.

Como podemos ver, contiene mucha información, pero por ahora dos elementos son los más importantes.

a) La lista de productos desde la orden de ventas. Aquí se muestran los resultados de la estimación de ganancias (precio de venta, margen y ganancias esperadas calculadas para cada producto).

b) Los dos mensajes de error en la parte inferior que dicen "No se puede determinar el coste de los servicios de subcontratación". Estos errores se produjeron porque la herramienta de estimación de ganancias simplemente intentó calcular los precios de los servicios de subcontratación a partir de los últimos precios de compra y, como era previsible, falló. Para solucionar el problema configure Método de cálculo del coste de mercancías vendidas para los servicios de subcontratación en Lista de precios del proveedor y seleccione Tipo de precio de Ivar. Esto le indica a la herramienta de estimación de ganancias que utilice la lista de precios del subcontratista en lugar del historial de precios de compra.

Los errores desaparecen y los precios se muestran correctamente, como en la captura de pantalla a continuación.

 

Como podemos ver, la Estimación de ganancias muestra una gran cantidad de datos numéricos para cada producto: margen, precio, coste principal, etc. Vamos a considerar estas cifras con más detalle:

• Margen 

  A propósito, note que el signo más antes del enlace de estimación de ganancias ha desaparecido, ya que esta orden de ventas ahora tiene una estimación de ganancias.

5. Generación de informes

Como paso final, opcionalmente puede utilizar el informe Estimación de ganancias para revisar la orden de ventas que acaba de crear y validar.

Para hacerlo abra la orden de ventas y haga clic en Estimación de ganancias en su barra de enlaces.

El informe muestra un resumen de los resultados de la estimación de ganancias para la orden.

 

Note que actualmente solo están disponibles aquí los datos planificados. Una vez finalizada la orden de ventas y registrada la factura de venta, aquí también estarán disponibles los datos reales.

6. Personalización de estimación de ganancias

Ahora vamos a ver cómo se puede personalizar aún más el proceso de estimación de ganancias.

1. Primero, si su orden de ventas incluye los productos fabricados internamente o por un tercero, podrá ajustar la estimación de ganancias especificando si cada etapa se realiza por su empresa o un subcontratista.

   El concepto se ilustra mejor con un ejemplo sencillo. Vuelva a abrir la ventana de estimación de ganancias y haga doble clic en el nombre del producto Mezcla de alimentos envasados para aves de corral. Verá todo el proceso de producción de este producto desglosado por etapa, de abajo hacia arriba. Supongamos que es necesario comprobar cómo cambiarán los precios si la etapa de secado se realiza internamente en lugar de contratar a un subcontratista. Cambie el Método de reposición del inventario en esta línea de Subcontratación a Producción y haga clic en para volver a la pantalla principal de Estimación de ganancias.

   

   Como podemos ver, el precio de venta de alimentos para aves de corral ha aumentado de 82,35 a 94,12 euros, porque secar los alimentos por cuenta propia es más caro para el Fabricante de Alimentos para Animales que pagar al subcontratista. Así que el cliente necesita pagar más para cubrir el aumento de los gastos generales de fabricación.

   

   Si esto le parece bien, podrá hacer clic en Guardar y cerrar aplicando los cambios de precio a la orden de ventas. O bien podrá cambiar el Método de reposición del inventario para esta operación a Subcontratación.

2. También podrá optar por cambiar el método de cálculo del coste de mercancías vendidas para los componentes.

   En nuestro ejemplo se compraron dos unidades de Mezcla de alimentos para animales a precios diferentes:

   • En la primera factura de compra se compraron por 34 euros y este precio se añadió a la lista de precios del proveedor.
   • En la segunda factura de compra se compraron por 30 euros y este precio no se añadió a la lista de precios del proveedor.

   Por defecto, el Método de cálculo del coste de mercancías vendidas para los componentes en el encabezado de la herramienta Estimación de ganancias está configurado en Último precio de compra que en nuestro caso es de 30 euros. Supongamos que deseamos utilizar el precio de compra anterior (más alto). Para hacerlo configure Método de cálculo del coste para los componentes en Lista de precios del proveedor y seleccione Tipo de precio de Milwaukee .

   Ahora en lugar del último precio de compra se utiliza el precio desde la lista de precios del proveedor, lo que incrementa el precio de venta según corresponda.

   

3. Hemos visto cómo cambiar el método de cálculo del coste de mercancías vendidas puede afectar a todos los productos en la orden de ventas. Pero en algunas situaciones es posible que desee cambiar el método de cálculo del coste de mercancías vendidas solo para cierto producto. Vamos a ver cómo se puede hacerlo.

   En la ventana Estimación de ganancias haga clic en Más > Configuración y seleccione En sección tabular.

   

   Ahora el método de cálculo de coste de mercancías vendidas ha desaparecido desde el encabezado de la ventana. Para ver su nueva ubicación haga doble clic en cualquier nombre de producto. Como se puede ver, el desglose del proceso de producción ahora tiene una nueva columna denominada Método de cálculo. Para cambiar el método de cálculo del coste de mercancías vendidas para cualquier etapa de producción haga doble clic en el método de cálculo en esta línea.

   

   Ahora se puede tener diferentes métodos de cálculo de coste de mercancías vendidas para diferentes etapas de producción, lo que hace que la estimación de ganancias sea aún más precisa.

   Nota. Para restaurar el método de cálculo de coste de mercancías vendidas como estaba simplemente vuelva a hacer clic en Más > Configuración y seleccione En encabezado.

4. Finalmente, se puede especificar los costes de orden adicionales. Los costes de orden no están relacionados con ningún producto específico, sino que se aplican a toda la orden.

   Como ejemplo, vamos a considerar dos costes de orden:

   • Supongamos que su orden de ventas incluye la entrega por camión, así que hay que añadir 50 euros de coste de transporte a la orden.
   • Además, usted desea ofrecer al cliente unos materiales publicitarios gratuitos sobre otros productos de su empresa.

   Si generalmente necesita aplicar los mismos costes adicionales a sus órdenes de ventas, podrá resultarle conveniente crear una plantilla y luego aplicarla a cada orden con un solo clic.

   Para crear una plantilla vaya a la pestaña Coste total de la orden de la herramienta Estimación de ganancias y haga clic en Aplicar la plantilla. Luego haga clic en Añadir y seleccione el tipo de plantilla Para los costes de la orden.

   En la pestaña Inventario de la plantilla añada Materiales publicitarios (1 pza.).

   

   En la pestaña Costes de la plantilla cree un elemento de estimación de costes llamado Costes de transporte de alimentos y rellénelo como en la captura de pantalla a continuación.

   

   Ahora añada Costes de transporte de alimentos a la pestaña Costes:

   

   Guarde esta plantilla y haga clic en Aplicar la plantilla para aplicarla a la estimación de ganancias. Ahora, consulte el Coste total en la parte inferior de la ventana de estimación de ganancias: ha aumentado en 53 euros, la suma del coste de transporte y del coste de compra de los materiales publicitarios.

No obstante, las plantillas no son obligatorias. Si solo desea aplicar los costes adicionales una vez y no planea repetirlos para otras órdenes de ventas, podrá hacerlo manualmente. No cree ningunas plantillas, simplemente añada Materiales publicitarios y Costes de transporte de alimentos a la pestaña Coste total de la orden de la estimación de ganancias. Tendrá exactamente el mismo efecto.

Esto concluye el tutorial. ¡Gracias por su tiempo!